Trần Lệ Nguyên
Phó Chủ tịch & CEO KIDO Group — từ đế chế bánh kẹo đến kem, dầu ăn và chuỗi F&B
Trích dẫn nổi bật
“Cuộc sống là phải luôn có tham vọng. Bạn phải có tham vọng thì mới đạt được những hoài bão của mình.”
“Nếu không M&A thì tăng trưởng có hạn, mỗi năm tăng 10% đã là tối đa. Nhưng chỉ cần một thương vụ M&A đúng đã mang lại giá trị rất lớn.”
“Mua một công ty mà không tạo ra giá trị thì không khác gì mua một con gà mà nó không đẻ được trứng.”
Lời khuyên
Bán đúng lúc, mua đúng thời
Bán mảng kinh doanh đỉnh cao để lấy tiền mua mảng tiềm năng hơn. Kinh Đô bán bánh kẹo, dùng tiền thâu tóm dầu ăn — táo bạo nhưng hiệu quả.
Chuỗi F&B cần unit economics tốt
Chuk Chuk thất bại vì mở nhanh nhưng chưa chứng minh được mô hình lãi ở từng điểm bán. Tham vọng lớn không thay thế được con số.
Thế chấp nhà khởi nghiệp — liều nhưng phải tính
Quyết định liều lĩnh nhất đời là thế chấp nhà. Nhưng liều vì đã nghiên cứu kỹ thị trường bánh kẹo Thái đang thống trị VN.
Điểm nổi bật
- ✓Đồng sáng lập Kinh Đô (1993) → bán cho Mondelez ~$370-490 triệu (2014)
- ✓Kem Merino + Celano: 47% thị phần kem Việt Nam
- ✓Dầu ăn KIDO: #2 thị trường với ~30% thị phần
- ✓Chuk Chuk: bài học thất bại — từ mục tiêu 1.000 cửa hàng đến thoái vốn
Tiểu sử
Trần Lệ Nguyên (sinh 1968) xuất thân từ gia đình gốc Hoa. Năm 1992, thuyết phục anh trai Trần Kim Thành thế chấp nhà để vay vốn — "một trong những quyết định liều lĩnh nhất đời tôi". Năm 1993, đồng sáng lập Kinh Đô với 1,5 tỷ VNĐ và 70 nhân viên. Năm 2003, mua lại nhà máy kem Wall's từ Unilever → thương hiệu Merino, Celano (47% thị phần kem VN). Năm 2014, bán 80% mảng bánh kẹo cho Mondelez với giá ~$370-490 triệu — thương vụ M&A lớn nhất ngành tiêu dùng VN thời điểm đó. Dùng tiền mua Tường An, Vocarimex → #2 dầu ăn VN (30% thị phần). Năm 2021, ra mắt Chuk Chuk (kem, trà sữa, cà phê) — tham vọng 1.000 cửa hàng nhưng thất bại, thoái vốn cuối 2022. Bài học quý giá về unit economics trong chuỗi F&B.
Áp dụng cho quán của bạn ngay
Nhập số liệu cụ thể (vốn, doanh thu kỳ vọng, chi phí) → biết quán có lãi hay không trong 5 phút. Miễn phí, không cần đăng ký.
Bài viết & Tài liệu
Câu hỏi thường gặp
›Trần Lệ Nguyên sinh năm bao nhiêu?
Trần Lệ Nguyên sinh năm 1968. Ông xuất thân từ gia đình gốc Hoa và là Phó Chủ tịch & CEO KIDO Group.
›Kinh Đô là gì?
Kinh Đô là công ty tiêu dùng được thành lập vào năm 1993 bởi Trần Lệ Nguyên và anh trai Trần Kim Thành. Năm 2014, Kinh Đô bán mảng bánh kẹo cho Mondelez với giá khoảng $370-490 triệu, đây là thương vụ M&A lớn nhất ngành tiêu dùng Việt Nam thời điểm đó.
›KIDO Group sở hữu những thương hiệu nào?
KIDO Group sở hữu các thương hiệu kem nổi tiếng như Merino, Celano (47% thị phần kem Việt Nam), dầu ăn KIDO (#2 thị trường với ~30% thị phần), và các sản phẩm khác. Ông cũng từng đầu tư vào chuỗi F&B Chuk Chuk.
›Chuk Chuk là gì và tại sao nó thất bại?
Chuk Chuk là chuỗi F&B (kem, trà sữa, cà phê) được ra mắt năm 2021 với mục tiêu tham vọng 1.000 cửa hàng. Tuy nhiên, nó thất bại và Trần Lệ Nguyên thoái vốn vào cuối 2022 vì mở rộng quá nhanh mà chưa chứng minh được unit economics tốt ở từng cửa hàng.
›Quyết định liều lĩnh nhất của Trần Lệ Nguyên là gì?
Năm 1992, ông thuyết phục anh trai Trần Kim Thành thế chấp nhà để vay vốn khởi nghiệp. Đây được ông gọi là "một trong những quyết định liều lĩnh nhất đời tôi", nhưng quyết định đó đã dẫn đến thành công của Kinh Đô và KIDO Group sau này.
Chuyên gia khác
Đào Thế Vinh
Chủ tịch & CEO Golden Gate — chuỗi nhà hàng lớn nhất Việt Nam với 40+ thương hiệu, 500+ nhà hàng
Danny Le
CEO Masan Group — kiến trúc sư thương vụ Phúc Long $455 triệu và hệ sinh thái "Point of Life"
Ngô Nguyên Kha
CEO The Coffee House — từ Country Manager Sony Ericsson, sáng lập Mobiistar đến dẫn dắt chuỗi cà phê lớn
Hoàng Tùng
"Mr Pizza" — ông chủ Việt của chuỗi Pizza Home, nhà sáng tạo nội dung F&B thực chiến
Thấy hữu ích? Chia sẻ cho bạn bè!
Giúp nhiều chủ quán F&B biết đến công cụ miễn phí này.