Trần Lệ Nguyên

Phó Chủ tịch & CEO KIDO Group — từ đế chế bánh kẹo đến kem, dầu ăn và chuỗi F&B

Trích dẫn nổi bật

“Cuộc sống là phải luôn có tham vọng. Bạn phải có tham vọng thì mới đạt được những hoài bão của mình.”
Nguồn: KIDO

“Nếu không M&A thì tăng trưởng có hạn, mỗi năm tăng 10% đã là tối đa. Nhưng chỉ cần một thương vụ M&A đúng đã mang lại giá trị rất lớn.”
Nguồn: MarketTimes

“Mua một công ty mà không tạo ra giá trị thì không khác gì mua một con gà mà nó không đẻ được trứng.”
Nguồn: MarketTimes

Lời khuyên

Bán đúng lúc, mua đúng thời

Bán mảng kinh doanh đỉnh cao để lấy tiền mua mảng tiềm năng hơn. Kinh Đô bán bánh kẹo, dùng tiền thâu tóm dầu ăn — táo bạo nhưng hiệu quả.

Chuỗi F&B cần unit economics tốt

Chuk Chuk thất bại vì mở nhanh nhưng chưa chứng minh được mô hình lãi ở từng điểm bán. Tham vọng lớn không thay thế được con số.

Thế chấp nhà khởi nghiệp — liều nhưng phải tính

Quyết định liều lĩnh nhất đời là thế chấp nhà. Nhưng liều vì đã nghiên cứu kỹ thị trường bánh kẹo Thái đang thống trị VN.

Điểm nổi bật

✓Đồng sáng lập Kinh Đô (1993) → bán cho Mondelez ~$370-490 triệu (2014)
✓Kem Merino + Celano: 47% thị phần kem Việt Nam
✓Dầu ăn KIDO: #2 thị trường với ~30% thị phần
✓Chuk Chuk: bài học thất bại — từ mục tiêu 1.000 cửa hàng đến thoái vốn

Tiểu sử

Trần Lệ Nguyên (sinh 1968) xuất thân từ gia đình gốc Hoa. Năm 1992, thuyết phục anh trai Trần Kim Thành thế chấp nhà để vay vốn — "một trong những quyết định liều lĩnh nhất đời tôi". Năm 1993, đồng sáng lập Kinh Đô với 1,5 tỷ VNĐ và 70 nhân viên. Năm 2003, mua lại nhà máy kem Wall's từ Unilever → thương hiệu Merino, Celano (47% thị phần kem VN). Năm 2014, bán 80% mảng bánh kẹo cho Mondelez với giá ~$370-490 triệu — thương vụ M&A lớn nhất ngành tiêu dùng VN thời điểm đó. Dùng tiền mua Tường An, Vocarimex → #2 dầu ăn VN (30% thị phần). Năm 2021, ra mắt Chuk Chuk (kem, trà sữa, cà phê) — tham vọng 1.000 cửa hàng nhưng thất bại, thoái vốn cuối 2022. Bài học quý giá về unit economics trong chuỗi F&B.